Trucul cărucioarelor de cumpărături: Supermarketurile precum Rewe, Aldi și altele folosesc un truc ingenios legat de cărucioarele de cumpărături pentru a-i determina pe clienți să cheltuie mai mulți bani, fără ca aceștia să conștientizeze. (Continuă după fotografie)
Cum influențează designul cărucioarelor obiceiurile de cumpărare?
Nu este un secret faptul că supermarketurile și magazinele cu discount folosesc diverse strategii pentru a stimula pofta de cumpărături. Însă un studiu al Universității din Innsbruck a scos la iveală o metodă surprinzătoare: modificarea designului cărucioarelor poate duce la creșterea semnificativă a vânzărilor.
Citiți și ► Boicotul clienților împotriva scumpirilor: Kaufland cedează și reduce prețurile pentru 1.000 de produse
Cercetătorii au descoperit că poziția mânerelor cărucioarelor are un impact uriaș asupra comportamentului de cumpărare. Mai exact, în loc de barele clasice orizontale, s-au folosit cărucioare cu mânere paralele, iar rezultatele au fost uimitoare: clienții au cumpărat mai multe produse și au cheltuit în medie cu 25% mai mult, conform Derwesten.de.
Trucul cărucioarelor de cumpărături: cum funcționează?
Explicația constă în activarea diferitelor grupe de mușchi în timpul împingerii căruciorului. Potrivit expertului în marketing Mathias Streicher, atunci când clienții folosesc căruțurile clasice, aceștia activează mușchiul triceps, care este asociat cu mișcările de evitare – ceea ce îi face să fie mai reținuți în fața impulsului de a cumpăra. Pe de altă parte, mânerele paralele determină activarea bicepsului, care este asociat cu mişcările de apropiere și posesie. În acest fel, clienții percep produsele ca fiind mai atractive și sunt mai predispuși să le pună în coș.
Citiți și ► Val de falimente, aprovizionarea, în pericol: încă un supermarket închis în Austria
Concluzia? Cheltuieli mai mari, fără să îți dai seama!
Prin simpla schimbare a designului cărucioarelor, Rewe, Aldi și alte lanțuri de supermarketuri reușesc să stimuleze cumpărăturile, fără ca majoritatea clienților să își dea seama de influența subtilă. Așadar, data viitoare când mergi la cumpărături, fii atent la forma mânerelor căruciorului – s-ar putea să descoperi că te face să cheltuiești mai mult decât ai planificat!